近两年来，很多零售企业都把发展自有品牌作为当前的一种战略性商品策略调整。

  自有品牌对于零售企业有两大重要价值：一是打造企业经营的差异化；二是提升企业的商品盈利能力。

  当前，千店一面是大多传统零售业态面临的明显问题。在千店一面中，商品的同质化是突出的问题表现。特别是在重点品类当中，商品的同质化越加突出。商品的同质化会造成企业更大的经营压力。因此，打造差异化特别是打造商品的差异化对零售企业来讲是非常迫切的。

  再是面对成本的快速上升，零售企业一定要尽快突破以往的毛利瓶颈，寻求新的业绩突破。

  财报显示，可口可乐2017年全年净收入354.1亿美元，毛利润221.54亿美元，毛利率为62%；盈利75.01亿美元，营业利润率为21%。

  所以这几年总的看快消品行业，上游企业大多业绩表现是业绩下滑，但是看一些零售企业已步入了持续亏损的境地，特别是以往非常牛叉的大店、大卖场系统很多企业已经连年亏损，包括家乐福、人人乐、武汉中百、华润万家、上海联华等等。

  当然，造成亏损的原因很多。但是目前看，不断快速上升的经营成本，与以往的零售盈利结构、模式确实存在很多问题，零售企业一定要从新的盈利模式上寻求新的突破。

  在这当中，探索自有品牌，是寻求新的盈利模式突破的重要方向必须要把握好当前影响快消品市场的三大要素：

  随着中国经济的加快速度进行发展，总体的中国人均消费能力明显提升，消费升级成为当前消费市场变化的主旋律。

  这几年中国市场经济的推动政策，带来的收入提升的不均衡，导致目前的消费市场呈现极具分层化、小众化的市场特征，中产阶层成为一支很重要的新消费力量。

  加之经济的加快速度进行发展，社会环境的快速变化，在逐步影响新生代的消费理念、消费方式都在出现重大变化。特别是从出生开始就完全接受一种新消费环境的90后、00来讲，他们基本变成一种全新的消费理念方式。

  未来推动快消品行业、推动零售行业发展的主要消费动力将来自于中产阶层、以及逐步成为消费主力的90后、00后。

  所以，自有品牌的开发必须要切准当前的消费市场特征，要重点把握准新中产群体，90后、00后花钱的那群人的消费需求。在这些新消费需求中才蕴藏着自有品牌发展的重大机遇。

  二是商品市场的新特征：当前的快消品市场在逐步变成商品极大丰富的市场特征。商品极大丰富是当前快消品市场的主要表现。

  商品的极大丰富催生消费购买方式的变化。带来花了钱的人商品的选择由以往的注重商品基本功能，逐步变成注重场景化的需求购买方式。

  面对商品的极大丰富，当前的消费需求变成了场景化的需求。任何的商品必须要具备满足目标消费者某一特定需求场景的功能。当前的市场特征是：需求即场景。

  所以，自有品牌的开发必须要高度聚焦目标消费者的需求场景。用商品的场景价值去有效激发消费者的潜力需求。

  三是连接带来的新营销机遇：移动网络在中国社会的加快速度进行发展，特别是各种移动社交平台的加快速度进行发展，在改变中国的传统社会关系，链接慢慢的变成了当前中国社会的主要特征。

  链接对企业营销带来的改变是打破了以往企业、产品与消费者之间的关系，由失联走向链接，由没关系走向有关系，由弱关系在变成一种强关系。

  企业必须要尽快适应连接带来的营销环境的改变，尽快掌握各种有效的连接工具，建立链接环境下的新营销模式。

  总的讲，这三大因素在改变目前的市场环境。这三大因素既带来了企业未来的发展自有品牌的重大机遇，不论是新消费，还是场景化需求，还是连接带来的重大营销机遇。同时，这三大因素也是对企业未来的发展自有品牌的重大挑战。需要改变以往的市场认知、商品定位、营销模式，构建新的自有品牌发展新模式。返回搜狐，查看更加多